از رزرو هتل تا ساختن هتل؛ ایران در حال تغییر مدل حضور خود در نجف + اینفوگرافی
به گزارش نبض بازار ، بازار هتلداری شهرهای زیارتی عراق در حالی همچنان در اختیار هتلهای محلی است که حضور مستقیم برندهای ایرانی در این بازار در حال پررنگتر شدن است. پروژه هتل کوثر نجف از سوی گروه هتلهای بینالمللی رکسان، یکی از نمونههای این تغییر رویکرد است که میتواند مسیر حضور سرمایهگذاران ایرانی در بازار اقامت عراق را وارد مرحله تازهای کند.
بازار نجف همچنان در اختیار هتلهای محلی
بازار اقامت در نجف و کربلا بخش قابلتوجهی از ظرفیت خود را از طریق هتلهای محلی تأمین میکند. هتلهایی مانند المحاسن، زمزم و گرانادا در نجف و مجموعههایی مانند الریان، جابر، جواهر و درهالرسول در کربلا، بخشی از شبکه اقامتی این دو شهر را تشکیل میدهند.
بخش مهمی از مشتریان این هتلها نیز زائرانی هستند که خدمات سفر خود را از طریق آژانسها و کاروانهای زیارتی دریافت میکنند. در این مدل، رزرو اقامت معمولاً بخشی از یک بسته خدماتی شامل حملونقل و برنامه زیارت است و ارتباط زائر با هتل بهصورت مستقیم انجام نمیشود.
کوثر نجف در مسیر حضور مستقیم برند ایرانی
در چنین بازاری، پروژه هتل کوثر نجف که از سوی گروه هتلهای بینالمللی رکسان، از مجموعههای گروه مالی گردشگری، دنبال میشود، یک مدل متفاوت از حضور سرمایهگذاران ایرانی را نشان میدهد.
در این رویکرد، مجموعه ایرانی صرفاً در نقش فروشنده یا واسطه خدمات اقامتی ظاهر نمیشود، بلکه تلاش میکند با حضور مستقیم در مقصد، یک برند هتلداری ایرانی را وارد بازار عراق کند.
این تفاوت از آن جهت اهمیت دارد که در صورت بهرهبرداری موفق، بخشی از زنجیره ارزش صنعت گردشگری عراق در اختیار یک مجموعه ایرانی قرار خواهد گرفت و حضور ایران از حوزه اعزام و خدمات سفر به بخش سرمایهگذاری و بهرهبرداری هتلداری نیز گسترش پیدا میکند.
چرا نجف مورد توجه سرمایهگذاران هتلداری است؟
نجف یکی از مهمترین مقاصد سفرهای زیارتی در عراق است و همین جایگاه، تقاضای مستمری برای خدمات اقامتی ایجاد کرده است.
حضور گسترده زائران ایرانی نیز باعث شده بازار این شهر برای فعالان ایرانی صنعت گردشگری اهمیت ویژهای داشته باشد. در چنین شرایطی، ایجاد یک مجموعه اقامتی با مدیریت و برند ایرانی میتواند امکان هدفگذاری مستقیمتر این گروه از مسافران را فراهم کند.
با این حال، موفقیت پروژههای هتلداری در عراق به عواملی مانند موقعیت هتل، ظرفیت اقامتی، کیفیت خدمات، هزینه بهرهبرداری، شرایط اقتصادی و توان جذب مشتری وابسته است و صرف حضور یک برند ایرانی بهتنهایی تضمینکننده موفقیت تجاری نخواهد بود.
رقابت در بازار یا ایجاد یک ظرفیت جدید؟
ورود برندهای ایرانی به بازار نجف الزاماً به معنای رقابت مستقیم با تمام هتلهای محلی نیست. بازار اقامت این شهر به اندازهای گسترده است که میتواند همزمان میزبان هتلهای محلی و مجموعههای برندشده باشد.
مزیت احتمالی یک برند ایرانی، شناخت دقیقتر از الگوی سفر و نیازهای زائران ایرانی است. زبان، نوع خدمات مورد انتظار و شیوه ارتباط با مشتری از جمله عواملی هستند که میتوانند در طراحی خدمات یک هتل ایرانی در عراق مورد توجه قرار گیرند.
در مقابل، هتلهای محلی از مزیت سابقه فعالیت، شناخت بازار مقصد و ارتباطات تثبیتشده با شبکههای گردشگری عراق برخوردارند.
امکان توسعه مدل به سایر شهرهای زیارتی
تجربه حضور یک برند ایرانی در نجف میتواند در صورت موفقیت، زمینه بررسی بازارهای دیگر عراق را نیز فراهم کند.
کربلا و کاظمین از جمله شهرهایی هستند که به دلیل حضور گسترده زائران ایرانی، ظرفیت بالقوهای برای سرمایهگذاری در حوزه اقامت دارند. با این حال، توسعه این مدل نیازمند بررسی جداگانه بازار هر شهر، هزینه سرمایهگذاری، ظرفیت هتلهای موجود و شرایط بهرهبرداری است.
بنابراین، پروژه نجف را میتوان بیشتر بهعنوان یک تجربه اولیه در بازار هتلداری منطقه ارزیابی کرد تا آغاز قطعی یک زنجیره گسترده در عراق.
یک گام فراتر از بازار داخلی
حضور در بازار هتلداری عراق برای گروههای ایرانی تنها به ایجاد یک پروژه اقامتی محدود نمیشود. چنین حضوری میتواند تجربه فعالیت در بازارهای منطقهای را افزایش دهد و زمینه توسعه برندهای هتلداری ایرانی در خارج از کشور را فراهم کند.
از این منظر، هتل کوثر نجف علاوه بر کارکرد اقامتی، میتواند بخشی از مسیر توسعه منطقهای گروه هتلهای بینالمللی رکسان باشد؛ مسیری که در صورت موفقیت میتواند به سایر بازارهای گردشگری منطقه نیز گسترش پیدا کند.
جمعبندی
بازار هتلداری نجف و کربلا همچنان تحت سلطه مجموعههای محلی قرار دارد، اما ورود تدریجی برندهای ایرانی میتواند ساختار این بازار را متنوعتر کند.
پروژه هتل کوثر نجف نمونهای از حرکت سرمایهگذاران ایرانی از نقش واسطهای در گردشگری عراق به سمت حضور مستقیم در صنعت هتلداری این کشور است؛ مسیری که موفقیت آن میتواند چشمانداز تازهای برای توسعه برندهای هتلداری ایران در بازارهای زیارتی منطقه ایجاد کند.