به گزارش نبض بازار-رقم خیرهکننده ۶۷۸،۵۱۶ میلیارد ریال درآمد فروش در ۹ ماهه ۱۴۰۴، گواهی است بر استراتژی هوشمندانه و موقعیت انکارناپذیر گهرزمین در بازار. این رقم، نشاندهنده رشدی حدود ۳۰ درصدی نسبت به دوره مشابه سال قبل است. اما این موفقیت، تصادفی نبوده و بر سه ستون استوار است:
ستون اول: انحصار و قدرت در بازار داخلی: سنگ بنای درآمد گهرزمین، بر فروش در بازار داخلی استوار است. سهم ۸۲ درصدی درآمد داخلی از کل فروش (معادل ۵۵۳،۹۰۳ میلیارد ریال)، وابستگی عمیق صنایع فولادسازی کشور به محصولات این شرکت را نشان میدهد. محوریت این موفقیت بر دو کالای کلیدی استوار است:
گندله بورس کالا: با فروش نزدیک به ۴ میلیون تن و درآمدی بالغ بر ۲۸۴،۹۸۴ میلیارد ریال، ستون فقرات درآمدی شرکت است. افزایش ۸۲ درصدی درآمد این بخش نسبت به سال قبل، حاکی از افزایش حجم و نرخ فروش توأمان است.
کنسانتره بورس کالا: با ۱.۵۶ میلیون تن فروش و درآمد ۷۹،۳۱۱ میلیارد ریال، دومین موتور محرکه درآمد داخلی است.
ستون دوم: صادرات ارزشآفرین: اگرچه سهم صادرات از کل درآمد تنها ۱۷ درصد است، اما این بخش نشاندهنده توانایی رقابت در بازارهای جهانی و خلق ارزآوری است. درآمد صادراتی ۱۱۷،۴۱۷ میلیارد ریال، عمدتاً از محل فروش گندله و کنسانتره با کیفیت صادراتی حاصل شده است. این موضوع جایگاه گهرزمین را به عنوان یک صادرکننده معتبر تقویت میکند.
ستون سوم: درآمدهای مولد غیرعملیاتی: ثبت ۷،۱۹۵ میلیارد ریال درآمد صرفاً از محل سود سرمایهگذاری، بعد جدیدی از هوشمندی مالی شرکت را نشان میدهد. این رقم که نسبت به سال قبل رشد قابل توجهی داشته، بیانگر مدیریت کارآمد منابع نقدی و سرمایهگذاریهای سودآور است.
راز سودآوری؛ مزیت ذاتی معدن
در حالی که فولادسازان درگیر نبرد با هزینههای سرسخت انرژی و مواد اولیه هستند، گهرزمین در موقعیتی منحصربهفرد قرار دارد. گزارش هزینهها گویای این راز است:
هزینه انرژی تحت کنترل: کل هزینه انرژی شرکت در ۹ ماهه، ۲۵،۱۴۵ میلیارد ریال است. این رقم در مقایسه با درآمد کل، کسری بسیار ناچیز (حدود ۳.۷٪) را نشان میدهد. گهرزمین برخلاف فولادسازان، مصرف کننده بزرگ انرژیهای گرانقیمت مانند گاز در فرآیندهای احیاء و ذوب نیست.
مواد اولیه: از دل کوههای خودی: سطر مربوط به هزینه خرید مواد اولیه داخلی و وارداتی کاملاً صفر است. این مهمترین نقطه قوت و منبع مزیت رقابتی پایدار گهرزمین محسوب میشود. شرکت، ماده خام اولیه خود (سنگ آهن) را از معدن گهرزمین (از بزرگترین معادن سنگ آهن خاورمیانه) استخراج و پردازش میکند. این یعنی حذف کامل یکی از بزرگترین عوامل هزینهزا در زنجیره فولاد.
گردش ارزی و سرمایهگذاری در آینده
تراز ارزی شرکت تصویر دیگری از قدرت مالی آن ترسیم میکند:
منابع ارزی حاصل از صادرات، بالغ بر ۱۱۷،۳۷۴ میلیارد ریال (برابری دلاری) است.
مصارف ارزی عمده شرکت (بیش از ۷۴،۹۶۶ میلیارد ریال) نه برای خرید مواد خام، که صرف خرید ماشینآلات و تجهیزات پیشرفته (عمدتاً با ارز یورو) شده است. این موضوع حاکی از سیاست بلندمدت نوسازی و توسعه ظرفیتهای تولیدی با فناوری روز است و آیندهای روشنتر را برای شرکت نوید میدهد.
الگوی یک غول کمهزینه و پرسود
گهرزمین در ۹ ماهه ۱۴۰۴، خود را نه به عنوان یک شرکت معمولی معدنی، که به عنوان یک الگوی موفق کسبوکار یکپارچه عمودی (از معدن تا محصول نیمهساخته) و مدیر مالی هوشمند به نمایش گذاشته است. ترکیب دسترسی انحصاری به منبع عظیم سنگ آهن، کنترل نسبی بر هزینهها، درآمدزایی مستمر از بورس کالا، صادرات ارزشآفرین و سرمایهگذاریهای سودآور، سیکل مالی قدرتمندی را برای این شرکت ایجاد کرده است.