«نبض بازار» گزارش می‌دهد:

افزایش سهم بازار جهانی و مقابله با چالش‌های داخلی انرژی در فولاد مبارکه

کد خبر: ۲۲۸۸۶۶

تاریخ: ۲۴ آذر ۱۴۰۴ - ۱۵:۳۰

بررسی ارقام فروش فولاد مبارکه در سه ماه اخیر، یک تغییر استراتژیک و حیاتی در منابع درآمدی فولاد را مشخص می‌کند. در حالی که افزایش کلی درآمد تنها ۸.۸ درصد بوده است، عوامل تشکیل‌دهنده آن گویای یک دگرگونی در اولویت‌های فروش است. فروش در بازار داخلی که به طور سنتی بخش عمده درآمد را تأمین می‌کند، در هفت ماهه جاری به ۱،۲۰۲،۵۶۱ میلیون ریال بالغ شد. این رقم در مقایسه با ۱،۲۶۸،۵۲۷ میلیون ریال فروش داخلی در سال قبل، کاهشی معادل ۵.۲ درصد را نشان می‌دهد. این کاهش می‌تواند ناشی از سیاست‌های مدیریت عرضه به منظور کنترل قیمت داخلی یا تخصیص بیشتر محصول به بازار‌های صادراتی با نرخ‌های جذاب‌تر باشد.

به گزارش نبض بازار-شرکت فولاد مبارکه اصفهان (فولاد) با انتشار گزارش عملکرد هفت‌ماهه خود که تا پایان مهرماه ۱۴۰۴ را پوشش می‌دهد، تصویری از نبرد موفقیت‌آمیز با چالش‌های هزینه‌ای داخلی و استفاده حداکثری از پتانسیل بازار‌های خارجی را ارائه کرد. مجموع درآمد محقق شده توسط شرکت در این دوره به رقم ۱،۷۹۸،۲۷۸ میلیون ریال رسید که نشان دهنده یک افزایش ۸.۸ درصدی نسبت به ۱،۶۵۲،۷۴۴ میلیون ریال درآمد محقق شده در دوره مشابه سال گذشته است. تحلیل دقیق این گزارش، نوسانات کلیدی در بخش فروش و فشار‌های بی‌سابقه‌ای که در بخش هزینه‌های تولید متوجه شرکت بوده است را آشکار می‌سازد.

دگرگونی در ترکیب درآمد و تسخیر بازار‌های جهانی

مهم‌ترین نقطه عطف در گزارش عملکرد هفت‌ماهه، جابه‌جایی سنگین مرکز ثقل درآمدی از بازار‌های داخلی به بازار‌های صادراتی است. در حالی که مجموع درآمد شرکت از ۱،۶۵۲ هزار میلیارد ریال در سال قبل به ۱،۷۹۸ هزار میلیارد ریال در دوره جاری رسیده، این رشد تماماً مدیون جهش‌های خارج از مرز‌ها بوده است.

فروش داخلی و چالش‌های بازار:

فروش در بازار داخلی که ستون فقرات درآمدی شرکت را تشکیل می‌دهد، در دوره هفت‌ماهه جاری به رقم ۱،۲۰۲ هزار میلیارد ریال رسید. این رقم در مقایسه با دوره مشابه سال قبل، که ۱،۲۶۸ هزار میلیارد ریال بود، حاکی از یک کاهش ۵.۲ درصدی است. این افت می‌تواند ناشی از عوامل متعددی باشد؛ از جمله کاهش تقاضای داخلی به دلیل رکود نسبی در صنایع وابسته نظیر ساخت‌وساز، یا ترجیح استراتژیک شرکت برای تخصیص بخشی از محصولات مرغوب خود به بازار‌های دارای ارزش افزوده بالاتر در حوزه بین‌الملل.

شاه‌کلید موفقیت در صادرات:

در مقابل، بخش صادراتی عملکردی خیره‌کننده را به نمایش گذاشته است. فروش صادراتی فولاد مبارکه از ۷۵ هزار میلیارد ریال در هفت ماه ابتدایی سال گذشته، با یک جهش بی‌سابقه ۲۲۹.۳ درصدی، به رقم ۲۴۹ هزار میلیارد ریال رسیده است. این دستاورد نه تنها نوسانات بازار داخلی را پوشش داده، بلکه با هدایت ارز حاصل از صادرات، توان عملیاتی شرکت برای تأمین قطعات و مواد مورد نیاز خارجی را نیز تقویت کرده است. بررسی‌ها نشان می‌دهد که فروش محصولات گرم صادراتی و تختال صادراتی نقش محوری در این افزایش داشته‌اند، به طوری که حجم و مبلغ فروش این اقلام به شکلی هوشمندانه در ماه‌های اخیر افزایش یافته است.

درآمد خدمات و تکمیل پورتفولیو:

بخش درآمد حاصل از ارائه خدمات نیز سهم خود را در این رشد ایفا کرده است. این درآمد که عمدتاً از فعالیت‌های شرکت نورد فولاد سبا اصفهان ناشی می‌شود، از ۳۰۸ هزار میلیارد ریال به ۳۴۵ هزار میلیارد ریال افزایش یافته و یک رشد ۱۲.۲ درصدی را ثبت کرده است. این ثبات در خدمات‌دهی، نشان‌دهنده ظرفیت‌های مکمل و توان شرکت برای بهینه‌سازی زنجیره ارزش خود است.

مدیریت هزینه‌های تولید و شوک قیمت انرژی

در سوی دیگر ترازنامه عملیاتی، مدیریت هزینه‌ها نشان از هوشمندی در مدیریت منابع دارد، با وجود اینکه شوک بزرگی از ناحیه قیمت‌گذاری انرژی به شرکت وارد شده است.

مواد اولیه و ترکیب بهینه تأمین:

مجموع هزینه خرید مواد اولیه در دوره تجمعی هفت‌ماهه جاری به رقم ۷۱۰ هزار میلیارد ریال رسیده است که نسبت به ۸۰۱ هزار میلیارد ریال سال گذشته، با کاهش ۱۱.۳ درصدی مواجه شده است. این کاهش هزینه، با توجه به افزایش نرخ برخی از مواد داخلی، نشان‌دهنده مدیریت مؤثر موجودی انبار و یا تغییر در ترکیب مصرف منابع است.

به عنوان مثال، در حالی که خرید آهن اسفنجی و گندله کاهش یافته، خرید سنگ آهن با ۲۴.۴ درصد افزایش همراه بوده است. این امر می‌تواند به معنای افزایش تولید محصولات با درصد خلوص بالاتر در داخل مجتمع و یا بهره‌گیری از ظرفیت‌های جدید تأمین داخلی باشد تا وابستگی به تأمین‌کنندگان خارجی کاهش یابد.

بحران گاز و استراتژی دوگانه انرژی:

مهم‌ترین چالش عملیاتی در سال مالی جاری، افزایش شدید نرخ‌گذاری انرژی‌های اساسی بوده است. نرخ هر متر مکعب گاز خوراک که در سال مالی گذشته حدود ۳۳،۵۲۹ ریال بود، در سال مالی جدید به حدود ۸۵،۱۴۴ ریال افزایش یافته است. این افزایش قیمت، هزینه‌های تأمین گاز خوراک شرکت را به شکلی حیرت‌انگیز ۱۵۰.۸ درصد افزایش داده و آن را به ۱۱۵ هزار میلیارد ریال رسانده است. این تحمیل هزینه، مستقیماً بر بهای تمام شده تولید فولاد تأثیر گذاشته و یک دغدغه مهم مدیریتی محسوب می‌شود.

تولید برق داخلی به عنوان سپر دفاعی:

در واکنش به این چالش‌های انرژی و به منظور کاهش ریسک‌های مرتبط با نوسانات شبکه برق و قطعی‌های احتمالی، فولاد مبارکه استراتژی افزایش توان تولید داخلی خود را به کار بسته است. گزارش نشان می‌دهد که هزینه و حجم برق تولیدی توسط نیروگاه‌های شرکت به طور قابل ملاحظه‌ای افزایش یافته و به رقم ۵۱ هزار میلیارد ریال رسیده است. این اقدام نه تنها پایداری تولید را تضمین می‌کند، بلکه در نهایت منجر به کاهش وابستگی به برق خریداری شده و صرفه‌جویی در این بخش شده است.

دورنمای استراتژیک و نتیجه‌گیری

عملکرد هفت‌ماهه شرکت فولاد مبارکه اصفهان تصویری روشن از یک سازمان بزرگ را به نمایش می‌گذارد که با اتکا به مزیت‌های رقابتی خود در بازار‌های جهانی، در برابر فشار‌های اقتصادی و نوسانات نرخ انرژی در داخل، مقاومت می‌کند. جهش درآمد‌های صادراتی نشان می‌دهد که شرکت توانسته است با موفقیت، بازار‌های سودده را شناسایی و تولیدات خود را در آنجا متمرکز کند.

مدیریت ارشد شرکت با درک صحیح از مشکلات پیش روی تأمین انرژی و مواد اولیه، سیاست‌های تطبیقی را در پیش گرفته است. افزایش تولید داخلی برق، تغییر در ترکیب مصرف مواد اولیه و تمرکز بر فروش محصولاتی با حاشیه سود بالاتر در بازار‌های خارجی، همگی شواهدی بر این امر هستند.

برای حفظ و تقویت این روند، لازم است شرکت بر روی دو محور اساسی تمرکز نماید: اول، حفظ سهم بازار جهانی و بهبود مستمر نرخ‌های صادراتی با توجه به رقابت فزاینده و دوم، بهینه‌سازی مصرف انرژی و پیگیری طرح‌های توسعه‌ای برای کاهش هزینه‌های عملیاتی به منظور مقابله با نرخ‌های بالای گاز و سوخت. گزارش حاضر، تأییدی بر توانایی فولاد مبارکه در تبدیل چالش‌ها به فرصت‌های رشد است.