«نبض بازار» گزارش می‌دهد:

فولاد کاوه جنوب کیش از تابستان تا الان چه کرده است؟

کد خبر: ۲۲۸۱۸۷

تاریخ: ۱۲ آذر ۱۴۰۴ - ۱۷:۰۰

فولاد کاوه کیش با وجود ظرفیت بالای تولید، با چالش‌های جدی در فروش داخلی و مدیریت منابع ارزی مواجه است. فروش داخلی پایین و وابستگی کامل به صادرات برای کسب درآمد ارزی، ریسک‌های نقدینگی و بازار را افزایش داده است.برای استفاده کامل از ظرفیت تولید و کاهش ریسک‌ها، شرکت نیازمند برنامه‌ریزی دقیق‌تر در بخش بازاریابی، مدیریت فروش و منابع ارزی است. ایجاد تنوع محصول، بهبود شبکه فروش داخلی و مدیریت هوشمند منابع ارزی می‌تواند شرکت را در مسیر پایداری مالی و توسعه پایدار قرار دهد.

به گزارش نبض بازار- شرکت فولاد کاوه کیش، طی ماه‌های گذشته توانسته سطح تولید خود را حفظ کند، اما با چالش‌های قابل توجهی در فروش داخلی و مدیریت منابع ارزی مواجه است. بررسی آمار‌ها از ابتدای سال مالی تا پایان مهر ۱۴۰۴ نشان می‌دهد که ظرفیت تولید شرکت بالا است، اما فروش داخلی و صادرات به اندازه کافی نتوانسته با این ظرفیت هماهنگ شود. این موضوع به وضوح نشان می‌دهد که شرکت برای بهره‌گیری کامل از ظرفیت تولیدی خود نیازمند برنامه‌ریزی دقیق‌تر در بخش بازاریابی و مدیریت فروش است.

روند تولید و فروش داخلی

آمار تولید و فروش داخلی شرکت نشان می‌دهد که تولید شمش بیلت در مهر ۱۴۰۴ به حدود ۹۰۰ هزار تن رسیده است، اما فروش داخلی این محصول صفر گزارش شده است. این فاصله میان تولید و فروش، نگرانی‌هایی را برای مدیریت موجودی و چرخه نقدینگی ایجاد می‌کند، چرا که بخش بزرگی از تولید بدون عرضه به بازار باقی مانده است.

از سوی دیگر، فروش شمش بیلت داخلی و آهن اسفنجی به ترتیب ۲۹۴ و ۲۰۴ هزار تن بوده است. ارزش ریالی این فروش‌ها بالغ بر ۲۴۰ و ۱۱۸ هزار میلیارد ریال گزارش شده است. جمع فروش داخلی شرکت در این دوره به حدود ۲۵۰ هزار میلیارد ریال می‌رسد. این ارقام نشان می‌دهد که در حالی که بخش قابل توجهی از تولید داخلی به فروش رسیده، هنوز با ظرفیت کامل تولید فاصله دارد و بازار داخلی توان جذب تمام تولید شرکت را ندارد.

روند ماهانه تولید نیز بیانگر افزایش تدریجی است. تولید خرداد حدود ۳۳۱ هزار تن گزارش شد و این رقم در مهرماه به بیش از ۹۰۰ هزار تن رسید. تولید آهن اسفنجی نیز در این مدت به بیش از یک میلیون تن افزایش یافته است. این روند افزایشی نشان می‌دهد که شرکت توان عملیاتی بالایی دارد، اما مشکل اصلی همچنان در فروش محصولات و مدیریت بازار است.

تیرماه و ناترازی در تولید: نه شاهکار، صرفاً جبران کمبود

آمار تولید و فروش تیرماه ۱۴۰۴ نشان می‌دهد که فولاد کاوه کیش در شرایط ناترازی عرضه و تقاضا فعالیت می‌کرده است. در این ماه، با وجود تولید ۱،۳۳۹،۳۸۷ تن شمش بیلت و ۱،۱۷۸،۴۷۶ تن آهن اسفنجی، فروش داخلی تقریباً نصف ظرفیت تولید بوده و بخش عمده محصول هنوز در انبار‌ها باقی مانده بود. این فاصله نشان می‌دهد که افزایش تولید بعدی در ماه‌های بعدی نه نتیجه بهبود مدیریت یا افزایش بهره‌وری، بلکه صرفاً جبران ناترازی تیرماه بوده است.

در واقع، تولید بیشتر در ماه‌های بعدی نباید به عنوان شاهکار مدیریتی قلمداد شود؛ این صرفاً پاسخ طبیعی به عقب‌ماندگی تولید و فروش در تیرماه بوده است. تحلیل روند تولید و فروش در ماه‌های بعدی نشان می‌دهد که شرکت تلاش کرده کمبود‌های گذشته را جبران کند و موجودی انبار را تعدیل نماید، اما این اقدام، به خودی خود، نوآوری یا موفقیت خارق‌العاده‌ای در عملکرد محسوب نمی‌شود.

عملکرد صادراتی

یکی از نقاط قوت فولاد کاوه کیش، فروش صادراتی شمش بیلت است که در طول سال مالی ۱۴۰۴ به بیش از ۱۱۱ هزار تن رسیده است. ارزش ارزی این صادرات معادل ۳۳ هزار میلیارد ریال با نرخ دلار ۶۹۳ هزار ریال گزارش شده است. با این حال، برخی ماه‌ها هیچ صادراتی ثبت نشده که می‌تواند ناشی از محدودیت‌های بازار جهانی، مشکلات لجستیکی یا قرارداد‌های بین‌المللی باشد.

وابستگی بالای شرکت به صادرات شمش بیلت برای کسب درآمد ارزی، یک نکته مهم است. تقریباً تمام درآمد ارزی حاصل از صادرات برای خرید مواد اولیه مصرف شده و مانده قابل توجهی برای سرمایه‌گذاری یا توسعه باقی نمانده است. این ساختار چرخه ارزی بسته، ریسک‌های نقدینگی را افزایش می‌دهد و حساسیت شرکت را به نوسانات نرخ ارز بیشتر می‌کند.

منابع و مصارف ارزی

بررسی منابع و مصارف ارزی فولاد کاوه کیش نشان می‌دهد که تمام درآمد ارزی حاصل از صادرات به خرید مواد اولیه اختصاص یافته است. به عبارت دیگر، درآمد ارزی شرکت تقریباً به صورت کامل برای تامین مواد اولیه مصرف شده و هیچ ذخیره ارزی قابل توجهی برای توسعه یا طرح‌های سرمایه‌گذاری باقی نمانده است.

این وضعیت چند نکته مهم را روشن می‌کند:

وابستگی کامل به درآمد صادراتی شمش بیلت
ریسک نقدینگی و حساسیت بالای شرکت نسبت به نوسانات نرخ دلار
نبود تنوع در منابع ارزی و اتکا به یک محصول مشخص

تحلیلی بر روند فروش داخلی

بر اساس آمار فروش داخلی، جمع فروش داخلی از خرداد تا مهر ۱۴۰۴ به ترتیب حدود ۱۳۳، ۱۵۴ و ۲۵۰ هزار میلیارد ریال بوده است. روند افزایشی نشان می‌دهد که شرکت توانسته بخشی از ظرفیت تولید خود را به فروش برساند، اما هنوز با ظرفیت تولید کل فاصله دارد. عدم تطابق میان تولید و فروش داخلی، احتمال افزایش موجودی انبار و فشار بر نقدینگی را به دنبال دارد.

در این شرایط، مدیریت بازاریابی و فروش داخلی اهمیت بالایی دارد. شرکت باید راهکار‌هایی برای جذب بیشتر بازار داخلی ارائه دهد تا هم موجودی انبار کاهش یابد و هم جریان نقدینگی شرکت تقویت شود.