«نبض بازار» در گفت‌و‌گو با دبیرکل انجمن لوازم خانگی به بررسی اثر فروشگاه‌های زنجیره‌ای بر بازار پرداخت:

بازار لوازم خانگی بین رشد و فشار فروشگاه‌های زنجیره‌ای معلق است

کد خبر: ۲۲۷۴۹۶

تاریخ: ۰۱ آذر ۱۴۰۴ - ۱۹:۰۰

بازار لوازم خانگی ایران این روزها در تقاطع فرصت و فشار قرار گرفته است. رشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای امکان دیده‌شدن برندهای داخلی را فراهم کرده، اما همزمان حاشیه سود تولیدکنندگان را تحت فشار گذاشته و رقابت را برای برندهای کوچک دشوار کرده است.

به گزارش نبض بازار ، صنعت لوازم خانگی ایران در سال‌های اخیر با تغییرات قابل توجهی در شبکه توزیع و فروش مواجه شده است. رشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای فرصت‌های گسترده‌ای برای دیده شدن برندهای داخلی و توسعه دسترسی به بازار فراهم کرده، اما همزمان فشارهای قیمتی و کاهش حاشیه سود تولیدکنندگان را به همراه داشته است. تولیدکنندگان با سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه، ارتقای کیفیت و تنوع محصولات تلاش کرده‌اند حضور پایدار خود در بازار را حفظ کنند، اما ایجاد تعادل میان منافع تولیدکنندگان و فروشگاه‌ها همچنان یکی از چالش‌های اصلی این بخش محسوب می‌شود.

نسرین اوجاقی، دبیرکل انجمن صنایع لوازم خانگی ایران، در گفت‌و‌گو با نبض بازار اعلام کرد که رشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای فرصت‌های گسترده‌ای برای دیده‌شدن برند‌های داخلی و توسعه شبکه توزیع فراهم کرده است، اما همزمان فشار‌های قیمتی و کاهش حاشیه سود تولیدکنندگان را به همراه داشته است. اوجاقی افزود: «با وجود این چالش‌ها، تولیدکنندگان داخلی با سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه، افزایش تنوع محصول و ارتقای کیفیت توانسته‌اند بیش از ۷۰ درصد بازار را تأمین کنند و حضور پایدار خود را تثبیت کنند.»

فشار‌های قیمتی و کاهش حاشیه سود تولیدکنندگان

او در ادامه با اشاره به ساختار تخفیف‌های سنگین و هزینه‌های حضور در قفسه‌ها گفت: «تسویه‌های طولانی‌مدت در برخی فروشگاه‌های زنجیره‌ای حاشیه سود تولیدکنندگان را تحت فشار قرار داده است، اما حجم بالای فروش تا حدی این فشار‌ها را جبران می‌کند.» به گفته اوجاقی، ایجاد تعادل میان منافع تولیدکنندگان و قدرت خرید مصرف‌کننده نیازمند سیاست‌گذاری شفاف و همکاری دوجانبه است.

چالش تولیدکنندگان کوچک در شبکه فروشگاه‌ها

اوجاقی به نگرانی کارشناسان درباره حذف تولیدکنندگان کوچک اشاره کرد و گفت: «فروشگاه‌ها معمولاً برند‌هایی را ترجیح می‌دهند که توان تبلیغات و حجم فروش بالاتری دارند، بنابراین برخی تولیدکنندگان کوچک از قفسه‌های اصلی کنار گذاشته می‌شوند. این موضوع ضعف کیفیت را نشان نمی‌دهد، بلکه ناشی از محدودیت‌های بازاریابی و سرمایه این واحدهاست.» او افزود که مکانیزم‌های حمایتی مانند تخصیص سهم مشخص فروشگاه‌ها به برند‌های نوپا می‌تواند از حذف تدریجی آنها جلوگیری کند.

نبود سیاست‌گذاری شفاف از سوی دولت

اوجاقی تصریح کرد که در حال حاضر سیاست جامع و مدونی برای تنظیم رابطه بین تولیدکنندگان و فروشگاه‌های زنجیره‌ای وجود ندارد و این خلأ باعث بروز اختلافات و ناهماهنگی‌ها شده است. اوجاقی افزود: «با توجه به سهم بالای برند‌های داخلی، لازم است وزارت صمت و نهاد‌های صنفی با همکاری انجمن صنایع لوازم خانگی ایران چارچوب شفاف قراردادها، نحوه قیمت‌گذاری و حمایت از برند‌های نوپا را تدوین کنند.»

راهکار‌های ایجاد تعادل میان تولید و توزیع

نسرین اوجاقی در پایان گفت‌و‌گو به پیشنهاداتی برای توازن منافع تولیدکنندگان و فروشگاه‌ها اشاره کرد: تدوین دستورالعمل مشترک میان دولت، انجمن‌ها و اتحادیه فروشگاه‌ها، ایجاد پلتفرم‌های فروش دیجیتال، تخصیص سهم حمایتی به برند‌های کوچک و دانش‌بنیان، تقویت همکاری‌های زنجیره تأمین و بازاریابی مشترک و نظارت بر قرارداد‌ها و حاشیه سودها. او تأکید کرد: «گفت‌وگوی مستمر، شفافیت و مشارکت بخش خصوصی کلید ایجاد تعادل پایدار در بازار است.»