«نبض بازار» گزارش می‌دهد:

پشت پرده فروش قسطی لوازم خانگی اسنوا چیست؟

کد خبر: ۲۲۵۵۹۵

تاریخ: ۲۹ مهر ۱۴۰۴ - ۱۱:۲۳

اسنوا پس از رکود بازار لوازم خانگی رو به تخفیف‌های ویژه آورده است. در آخرین تبلیغ این شرکت آمده که با اقساط ۱۸ ماهه و تخفیف ویژه خرید نقدی، می‌توان از این شرکت خرید کرد. این در حالی است که نقدینگی جامعه اندک و قیمت‌های اسنوا بالا است. تداوم این روند باعث ارائه تخفیفات بیشتر، تعدیل نیرو بیشتر و چالش‌های عمیق‌تر برای کارخانه و جامعه است.

به گزارش نبض بازار- انتخاب با کمپین‌های فروش و تخفیف‌ها و اقساط بلندمدت، رویکرد جدیدی در فروش لوازم خانگی آغاز کرده است. رویکردی که ناشی از رکود بازار و لزوم فروش بیشتر است. تغییر نگاه این شرکت از لوازم خانگی به بخش‌های دیگر از جمله ساختمان، گردشگری، دانشگاه و نفت باعث شده لوازم خانگی اسنوا دیگر مانند قبل محور توجه این هلدینگ نباشد.

اسنوا در مسیر تخفیف اجباری

بازار لوازم خانگی به علت گرانی شدید و عدم توان مالی مردم، رو به رکود جدی رفته است. مراکز خرید بزرگ نیز دیگر با تخفیف‌ها و فروش اقساطی نمی‌توانند این بازار را داغ نگه دارند. وقتی بخش‌هایی از جامعه برای تهیه جهیزیه خود هم ناچار به استفاده از کالا‌های دست دوم هستند، مسلماً بازار کارخانه‌های لوازم خانگی از سکه می‌افتد.

بزرگترین زیان ده این شرایط اسنوا است. شرکتی که با انحصار در بازار را به دست گرفته، اما انحصار همیشه پاسخگوی مطالبات کارخانه‌ها نیست. اسنوا نه تنها قیمت بازار را پایین نگه نداشت بلکه کیفیت محصولات خود را نیز آنقدر ارتقا نداد که شهروندان از فکر محصول خارجی حتی دست دوم آن بیرون آیند. شرایط اقتصادی هم به مرور آنقدر سخت شد که گران کردن بیش از اندازه جوابگوی خریدار و فروشنده نبود. دقیقاً اتفاقی که برای خودرو افتاد و ایران خودرو تصور کرد با هر شکل از رشد قیمت می‌تواند جامعه را دنبال خود بکشد.

حالا شرایط تغییر کرده و مردم دنبال هر تبلیغی نمی‌روند. کار به جایی رسیده که اسنوا با تبلیغ در رسانه‌های مختلف دنبال جذب مشتری است. در آخرین تبلیغ این شرکت آمده خرید لوازم خانگی با ارسال رایگان، تخفیف‌های نقدی ویژه و اقساط بلندمدت ۱۸ ماهه در دستور کاراست. برای جذب بیشتر مخاطب اشاره شده که این فرصت ویژه به مدت محدود برقرار شده است. در حالیکه طبق شنیده‌ها، لوازم خانگی دیگر سود سابق را برای اسنوا ندارد و دنبال راهکاری برای جذب بیشتر مشتری می‌گردد. اتفاقات چند وقت اخیر از جمله از کار افتادن تلویزیون‌ها نیز اعتبار این شرکت را بیش از قبل دچار چالش کرد و حالا باید دنبال راهی برای آرام کردن ذهن عموم بگردد.

کمپین فروش یا مشکل فروش؟

مسئولین کارخانه معتقدند که تخفیفات این چنینی و طرح‌های فروش فصلی بخشی از کمپین فروش انتخاب محسوب می‌شوند. کمپین‌هایی که نه تنها محصولات این شرکت برخی محصولات دیگر کارخانه‌ها را نیز در برمی گیرد. هرچند مشخص نیست این ادعا تا چه حد درست باشد، اما به طور کلی نیاز به فروش بیشتر در انتخاب طی یکسال اخیر احساس می‌شود. مشکل اساسی در فروش‌های کمپینی انتخاب، مسأله تأمین محصول است. پیش فروش محصولاتی که در انبار وجود ندارند، باعث تأخیر در تحویل کالا می‌شود. کارخانه نیز به همین خاطر ناچار به درگیر کردن بیشتر کارگران است. طبق شنیده‌ها اخیراً شیفت‌های بخش‌های کارگری نیز تغییر کرده و شرایط سخت‌تری بر کارگران این شرکت تحمیل شده است. نتیجه کمپین فروش و پیش فروش‌های بی قاعده، فشار بر کارگرانی است که با حقوق اندک باید زمان و انرژی خود را به پای کارخانه بریزند.

تغییر جهت از لوازم خانگی

انتخاب در دو سال اخیر رویکرد متفاوتی اتخاذ کرده که لوازم خانگی را از محوریت خارج می‌کند. گروه توسعه سرمایه‌گذاری انتخاب با حضور در بخش‌های مربوط به نفت و پتروشیمی با فعالیت در پتروشیمی‌ها، رویکرد تازه‌ای اتخاذ کرده است. در بخش گردشگری با تأسیس آژانس هوایی، هتل انتخاب مشهد، تلاش برای خرید هتل‌های پارسیان و فعالیت‌های این چنینی هم حضور فعالی داشته است. در بخش حمل و نقل با شرکت دکا، در بخش ساختمانی با شرکت ساختمانی انتخاب و تأسیس دانشگاه علمی کاربردی انتخاب، فعالیت‌های متنوعی را آغاز کرده که مسلماً لوازم خانگی را از توجه می‌اندازد. چنین شرایطی باعث می‌شود امنیت شغلی کارگران کارخانه اسنوا نیز هر روز بیشتر به خطر افتد و دیگر بخش‌ها در اولویت سرمایه‌گذاری کارخانه قرار بگیرند.