ولی آیا صرفاً نمایش تبلیغ‌های رنگ‌وارنگ به‌معنای افزایش فروش است؟
خیر! نیاز است تا اصولی و درست تبلیغ کنید تا با هزینهٔ کمتر، نتیجهٔ بهتری بگیرید.
نگران نباشید! در این مقاله، به شما می‌گوییم از طریق چه روش‌هایی، فروش خود را افزایش دهید.
آیا تبلیغات در فروش تاثیر دارد؟
در نظر بگیرید ماهانه، ۳ بار اس‌ام‌اس کاشت مو برای خانم‌ها ارسال شود. چه سودی برای تبلیغ‌کننده خواهد داشت؟
نمی‌توان نگاه مثبتی به نتیجۀ این کار داشت؛ چراکه تبلیغ برای اشخاصی فرستاده شده است که هیچ نیازی به آن ندارند و به‌محض دریافت پیامک، آن را نخوانده، رد می‌کنند.
پس می‌توان گفت تبلیغات به‌خودی خود باعث افزایش فروش نمی‌شود! زمانی شما به نتیجهٔ مطلوب می‌رسید که
• مزیت رقابتی خود را بدانید و پیشنهادی منحصربه‌فرد داشته باشید
• مخاطب خود را بشناسید
• قیمت و اطلاعات محصول یا خدمت را واضح و مشخص به مخاطب بگویید
• در صورت لزوم، مشتری راغب را با کمک اطلاعات درست آموزش دهید
• کمپین‌های موثر را اجرا کنید
به‌طور کلی، برای اینکه بتوانید فروش بیشتر را تجربه کنید، باید تمام مراحل بازاریابی را به‌خوبی طی کنید. به همین دلیل است که رویکرد زیر برای افزایش فروش بسیار مناسب است:
• جذب مشتریان جدید و ایجاد آگاهی دربارهٔ محصول
• تبدیل مشتری به لید
• ریتارگتینگ در هر مرحله (برای افزایش تعداد مشتریان جذب‌شده و تبدیل‌شده)
با این تفاصیل، نمایش تبلیغ زمانی در فروش تاثیر دارد که اصولی و طبق استراتژی باشد.
کمپین‌های شما باید از راه و روش درست اجرا شوند. به همین خاطر است که می‌خواهیم در بخش بعدی، ۵ روش موثر در افزایش فروش را با شما در میان بگذاریم.
فروش بیشتر با ٥ روش موثر و کاربردی
روش‌های زیر جزو بهترین راه‌ها برای افزایش فروش به حساب می‌آیند. البته تعرفه تبلیغات از طریق هرکدام با دیگری تفاوت دارد که می‌توانید بر اساس بودجه و هدفی که دارید، یکی از آن‌ها یا ترکیب چند مورد را به کار ببرید.
۱. تبلیغات کلیکی هدفمند در سایت‌های پربازدید
همان طور که از اسم آن مشخص است، هزینهٔ شما بر اساس کلیک محاسبه می‌شود؛ یعنی پولی بابت نمایش تبلیغ نمی‌دهید.
روش‌های مختلفی هم وجود دارد؛ ولی بهترین نوع برای افزایش فروش، مدل هدفمند است.
چون به شما کمک می‌کند به مشتریانی دست پیدا کنید که به شما علاقه یا نیاز دارند. مثلاً با کمک «همسان هدفمند»، می‌توانید آگهی «فروش بلیت هواپیما و تور گردشگری» را در مقاله‌ای با عنوان «مکان‌های دیدنی شیراز» نمایش دهید.
به این ترتیب، شما کسی را هدف می‌گیرید که اهل سفر است و به‌دنبال اطلاعات بیشتر است.
یکی دیگر از مزایای آگهی‌ها همسان، هماهنگی آن‌ها با محیط سایت نمایش‌دهنده است که باعث می‌شود کاربر احساس نکند با تبلیغ طرف است و آن را یک پیشنهاد و فرصت ناب ببیند.
یک روش دیگر که مخصوص فروشگاه‌های آنلاین است، تبلیغات محصول نام دارد. شما می‌توانید با کمک پلتفرم یکتانت، محصولات خود را به ۲ روش بفروشید:
• ریتارگتینگ (به کاربرانی نمایش داده می‌شود که یک بار از فروشگاه شما دیدن کرده‌اند)
• محتوامحور (در صفحه‌هایی نمایش داده می‌شود که موضوع آن‌ها با محصول شما مرتبط است؛ مثلاً نمایش تبلیغ شامپو ضد ریزش مو در مقالهٔ «چگونه از ریزش مو جلوگیری کنیم»
نیاز نیست برای هر محصول یک تبلیغ آماده کنید و تمام کار‌ها به‌طور اتوماتیک انجام می‌شود؛ فقط کافی است اسکریپت یکتانت را به فروشگاه خود اضافه کنید.
۲. تبلیغ محصول در گوگل، معجزه در فروش!
راه‌یافتن به صفحهٔ نتایج جست‌وجوی گوگل از طریق سئو بسیار وقت‌گیر است؛ ولی می‌توان میان‌بر زد!
کافی است ابتدا لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با فروش محصول یا خدمت آماده کنید و سپس به سراغ گوگل ادز بروید تا در خود صفحهٔ نتایج تبلیغ کنید.
به این ترتیب، وقتی کاربر عبارتی مرتبط با لیست شما را جست‌وجو کند، فارغ از اینکه رتبهٔ ارگانیک شما چیست، با پیشنهادتان روبه‌رو می‌شود.چرا این روش در فروش به این اندازه تاثیر دارد؟ به ۲ دلیلی مهم!
• از نظر ظاهری تفاوتی با سایر نتایج جست‌وجوی ارگانیک ندارد (به‌غیر از برچسب AD). همین مسئله باعث می‌شود کاربران بیشتری روی آن کلیک کنند
• کاربری را هدف می‌گیرید که به‌دنبال خرید محصول یا خدمتی خاص برای رفع نیاز خود است؛ مثلاً عبارت «قیمت کت و شلوار دامادی» را جست‌وجو کرده است
یکی از مزایای ۲ روش گفته‌شده، تعرفهٔ آن‌هاست که خودتان آن را تعیین می‌کنید. مثلاً می‌گویید من حاضرم برای هر کلیک کاربر، ۵۰۰ تومان بپردازم.
۳. اینفلوئنسر، راهی مطمئن برای فروش بیشتر
اینفلوئنسر‌هایی را که در شبکه‌های مجازی دنبال می‌کنید، به یاد آورید. چقدر سبک زندگی این افراد و گفته‌ها و توصیه‌هایشان را قبول دارید؟
اینفلوئنسر به کسی گفته می‌شود که در تصمیم‌گیری افراد تاثیر مستقیم دارد؛ پس می‌توانید با کمک آن‌ها، فروش خود را تضمین کنید.
به تناسب بین محصول شما و حوزهٔ فعالیت موردنظر حتماً توجه کنید. یکی از راه‌های نتیجه‌بخش هم این است که اینفلوئنسر تجربهٔ استفاده از محصول را با دنبال‌کننده‌ها در میان بگذارد.
از آن‌ها برای اطلاع‌رسانی دربارهٔ جشنواره‌های فروش ویژه هم می‌توانید استفاده کنید.
تعرفه تبلیغات اینفلوئنسری به پارامتر‌های مختلفی مثل نرخ تعامل و تعداد فالوور‌ها بستگی دارد.
۴. استفاده از سایت‌ها و اپلیکیشن‌های واسطه
مخاطبان به سایت‌های واسطه‌ای مثل «دیوار» و «شیپور» اعتماد دارند. از طرفی، برای بیشتر افراد در ایران جا افتاده است که هر وسیله‌ای را می‌توانند از طریق دیوار یا شیپور خریدوفروش کنند؛ بنابراین ایجاد صفحه برای محصول در این پلتفرم‌ها مساوی با نزدیک‌شدن به فروش سریع و زیاد است.
همچنین می‌توانید تبلیغات کلیکی را در سایت دیجی‌کالا اجرا کنید تا فروش خود را افزایش دهید؛ چراکه
• تبلیغ به کسی نمایش داده می‌شود که قصد خرید دارد و به این ترتیب، او را به‌سمت خود می‌کشانید.
• از طرفی، این آگهی به‌عنوان پیشنهاد فروشندگان ارائه می‌شود و از نظر ظاهری، تفاوتی با محیط دیجی‌کالا ندارد.
۵. ارسال هدفمند پیامک = فروش بیشتر
در ابتدای مقاله، مثالی دربارهٔ ارسال پیامک کاشت مو به خانم‌های زیر ۳۰ سال و بیهوده‌بودن آن را بررسی کردیم؛ ولی اگر پیامک به دست مخاطبِ هدف برسد، قطعاً به فروش بیشتر منجر خواهد شد.
می‌توانید مخاطبان خود را طبق موارد زیر دسته‌بندی کنید:
• جنسیت؛
• محل زندگی و کار؛
• سن و سال؛
• تحصیلات؛
• رفتار و سلیقه.
از پیامک برای ارسال کد تخفیف، اطلاع‌رسانی دربارهٔ فروش ویژه، حراج محصولات، افتتاح شعبهٔ جدید یا حتی مسابقه‌ها و قرعه‌کشی استفاده کنید.
اصولی تبلیغ کنید تا بیشتر بفروشید
در این مقاله، به شما گفتیم چه زمانی تبلیغات در فروش تاثیر دارد و ۵ روش موثر و به‌دردبخور در این زمینه را هم بررسی کردیم.
وقتی بدانید چه چیزی ارائه می‌کنید، چه تفاوتی با رقبا دارید، چه کمکی به مخاطب می‌کنید و در نهایت، چه پیشنهادی برای او دارید، قطعاً شانس بیشتری برای افزایش فروش خواهید داشت.